Como estruturar times comerciais e lideranças que vendem mais — mesmo em um cenário de volatilidade global.
Reage aos problemas conforme aparecem, sem plano estruturado de contas ou de crescimento.
Decide com base em planejamento, tem plano de contas estratégicas e delega com confiança.
Guerras, oscilação cambial, mudanças geopolíticas, juros altos e o aumento da inadimplência transformaram o ambiente de negócios. Nesse cenário de volatilidade global, sobreviver deixou de ser suficiente.
Atuo na linha de frente do comercial e da liderança em empresas do agronegócio — da sala de reunião com o time de vendas às mesas de negociação com grandes distribuidores, agricultores e decisores estratégicos.
Não é teoria pela teoria. É teoria ligada à prática do dia a dia — testada em contas grandes, decisores complexos e mercados competitivos. Criei a HRAM para levar esse conhecimento além de uma consultoria pontual: acompanhamento real, próximo e orientado a resultado.
"Pensar grande ou pensar pequeno ocupa o mesmo espaço no cérebro. Com meus 40 anos de experiência, eu ajudo você a pensar grande — para sua empresa e sua carreira atingirem resultados sustentáveis nunca alcançados antes."
— Hélio RomanoCada pilar ataca uma das causas reais por trás de um time comercial que não decola.
Autoconhecimento e inteligência emocional como ponto de partida. A mudança começa de cima para baixo.
Passo a passo estruturado, perfis de cliente e metodologia RSS — vendas que sustentam resultado no tempo.
Nem todo cliente grande é estratégico. Selecione certo e construa um PEC — Plano Estratégico de Contas.
Mapeamento dos distribuidores e clientes de cada praça, com foco nos 20% que geram 80% do resultado.
Missão, visão e valores que saem do slide — com diagnóstico honesto e rotina real de acompanhamento.
Treinamento sem acompanhamento é evento isolado. O mentoring leva o desenvolvimento pra dentro da rotina.
Responda sim ou não, com honestidade, e veja em que divisão seu time está jogando.
Você toma decisões com base em planejamento estratégico — ou apenas reage aos problemas?
Você tem um plano estruturado para acessar e desenvolver seus clientes estratégicos?
Sua equipe recebe feedback claro e constante sobre performance?
Você delega com confiança — ou centraliza a maior parte das decisões?
Você tem um plano claro de crescimento, seu e do seu time, para os próximos meses?
Cada módulo pode ser contratado isoladamente ou combinado, conforme a necessidade da sua equipe.
Me conta um pouco do momento da sua empresa e do seu time comercial — mesmo que nenhum módulo pareça encaixar exatamente, dá pra construir um programa sob medida.